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公司召开2021年中期销售工作会议

公司召开2021年中期销售工作会议

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  • 发布时间:2021-07-22 14:55
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为总结上半年销售工作,部署安排下半年重点任务,确保顺利完成全年经营目标任务,7月16日,公司2021年度中期销售工作会议胜利召开。公司领导班子成员,销售公司各部门负责人及各经理部经理,特种产品办公室、电机工程分公司及相关生产、技术部门负责人参加了会议。会议由公司副总经理孟汉林主持。

会上,销售公司总经理路炜琳、特种产品办公室主任吴振宇、电机工程分公司经理邬海兵及销售公司华东片区经理常祝庆、华南片区侯晓峰、中部片区经理史万祥、西南片区经理高强、西北片区经理原向前等各片区经理对上半年销售工作开展情况、存在的问题及下半年工作计划进行了汇报,并就拓展销售市场、提升营销水平等谈思路、提建议。

公司党委书记、董事长高育忠在讲话中对销售公司上半年取得的成绩、小发新系列产品订货实现较大增长给予充分肯定。他指出,在销售公司全体人员的共同努力下,在公司各个部门的大力支持下,上半年销售业绩实现较快增长,成绩来之不易。面对行业发展趋势和严酷的市场环境,公司下半年经营压力依然巨大,销售公司要继续迎难而上,再接再厉,争取新订单、取得新成效,实现更大突破,公司技术、生产部门要增强市场意识、大局意识,全方位全力以赴支持销售工作,上下齐心确保全年经营目标任务顺利完成。

高育忠以“经营制胜”为主题对下半年销售工作提出四点要求:一是抓管理、练内功,公司各部门要为销售提供强大支撑,确保2021年各项目标按期完成。销售部门要自觉担当、主动作为,以公司“3+3”工作方针为指引,全面行动起来,要以党建为引领,依托电气集团搭建的平台优势,发挥支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,实现以点的突破到面的覆盖;要传承兰电精神,把企业文化融入到销售工作中去,把企业文化内涵体现在销售工作的每个环节;要坚持“以质量为核心,成本控制和效率提升双轮驱动”,从销售层面突破瓶颈,扩大市场占有率。二是强经营、拓业务,销售队伍要成为公司业务拓展的引领者,确保完成2023年公司发展规划确定的目标任务。随着环境的变化,市场规律、技术迭代、商业模式的不确定性不断显现。当前,企业主要矛盾已由内部管理向外部经营转变,要客观认识“双碳”背景下行业集中度上升、传统产业升级改造、清洁能源发展壮大等变化给公司带来的机遇和挑战,抢抓市场机遇,以提高效益为目标,推动公司实现从管理型向经营型的转变;要以完成2023年目标为核心,着眼长远及大局,把思想和行动统一到公司党委的各项决策部署上来,提高站位,拓宽视野,开展技术营销,在新环境下寻求新资源,开发新业务,实现新突破。三是抓队伍、勇创新,打造能够支撑兰电接续前行的市场营销和技术创新队伍。要把队伍建设当做生存之基、发展之源来抓,科学分析队伍构成,培养德才兼备、专业能力出众的优秀人才,打通多方位晋升通道,提高人才队伍专业性和团队凝聚力,持续提升职工的归属感和自豪感;要树立“不求所有、但求所用、互利共赢”的理念,充分利用外部资源,形成技术开发、市场开拓等多层次、多领域的对外合作。四是创机制、增能力,推动公司实现高质量发展。机制是企业效益和员工利益之间的连接枢纽,要充分认识到机制在企业发展中的重要性。未来三年要不断建立完善“人均劳动生产率与职工收入同提升”的体制机制,建立健全“技术人员项目制,销售人员提成制,一线人员计件制”的激励制度,激发广大职工干事创业的积极性、主动性和创造性,提高工作效能,形成企业高质量发展的强大合力。

孟汉林总结发言时强调,每位销售人员一定要树立全局意识,改变固有思想和传统观念,排除万难,用业绩说话,向公司交出一份满意的高质量销售答卷。

当天下午,销售公司还召开了全体驻外经理和技术、生产相关人员交流会。高育忠、孟汉林详细询问大家驻外的生活、工作中的困难,并就大家关心的销售政策、技术支持等问题答疑解惑。高育忠向大家在岗位上的辛苦付出表示感谢,勉励大家始终保持良好的精神状态,热爱销售工作,鼓足干劲,奋发有为,努力展现新作为,创造新业绩。

交流会上,公司总经理助理高晓辉及副总工程师马维林、邹明宝、廖小兵、赵海宁等踊跃发言,表示要深入贯彻本次销售工作会议精神,学习老一辈兰电技术先行者求真务实、开拓创新的工作精神,研究市场需求,拓宽产品视野,以更加先进的技术、更加积极的态度,参与到售前、售中、售后各个环节,共同为客户创造价值。公司生产总监张茂涌及大中型电机制造部沈善斌部长、小发电机制造部黄纯部长、特种电机事业部谈利华部长等生产部门负责人纷纷表示,要努力推进各项工作,用科学的生产组织、优质的产品质量服务销售,把兰电品牌影响力推向更高水平,共同做强做大做优兰州电机。路炜琳表示,在公司技术、生产的大力支持下,全体销售人员将众志成城,努力拼搏,“逢山开路、遇水架桥”,以必胜的信心、昂扬的斗志跑市场、抢合同、抓回款,确保完成销售工作目标任务。

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